Penetapan harga penetrasi adalah strategi pemasaran yang melibatkan penggunaan penetapan harga yang sangat kompetitif untuk memperkenalkan produk baru kepada konsumen, atau untuk memperkenalkan produk lama ke pasar baru. Ide di balik jenis teknik penetapan harga ini adalah untuk memikat konsumen agar mencoba produk tersebut, menemukan bahwa mereka menyukainya, dan meningkatkan keinginan mereka untuk terus menggunakan produk tersebut. Satu produk didirikan di pasar dan telah membangun sejumlah pangsa pasar, penetapan harga penetrasi ditinggalkan untuk struktur harga yang masih kompetitif, tetapi memberikan margin keuntungan yang lebih tinggi bagi produsen.
Ide harga penetrasi berbeda dari teknik lain yang dikenal sebagai skimming harga. Dengan pendekatan skimming, suatu produk diperkenalkan dengan harga yang lebih tinggi daripada yang lebih rendah. Kampanye iklan agresif biasanya digunakan untuk membangun kesadaran pelanggan tentang produk, dan dengan demikian menghasilkan beberapa tingkat minat. Sementara penjualan cenderung agak sederhana pada awalnya, produsen memperoleh keuntungan yang lebih tinggi dari setiap unit yang terjual. Setelah iklan menarik perhatian konsumen, harga satuan kemudian diturunkan untuk menarik basis konsumen yang lebih luas, sementara juga meningkatkan kemungkinan bahwa pelanggan sebelumnya akan merekomendasikan produk dan harga barunya yang lebih rendah kepada orang lain.
Dengan harga penetrasi, idenya adalah untuk menghasilkan penjualan di antara konsumen yang mencari barang murah. Harapannya adalah begitu konsumen mencoba produk, fokus mereka akan berkurang pada harga, dan lebih pada kualitas. Setelah jangka waktu yang wajar, harga dinaikkan sedikit demi sedikit, dengan dampak setiap kenaikan pada keseluruhan penjualan dievaluasi dengan cermat. Ketika harga telah meningkat sebanyak mungkin tanpa kehilangan pelanggan, pabrik biasanya mengidentifikasi harga tersebut sebagai harga eceran standar, dan menggunakannya sebagai angka dasar untuk setiap promosi atau penjualan khusus yang mungkin terjadi selama tahun bisnis.
Bisnis yang baru dan mencoba untuk merebut pangsa pasar dari pesaing mapan mungkin menemukan bahwa pendekatan harga penetrasi adalah cara tercepat untuk membangkitkan minat dan mulai memperoleh pelanggan. Bisnis mapan juga dapat menggunakan strategi ini sebagai cara untuk mencegah orang lain memasuki pasar dan mencoba memikat konsumen. Misalnya, perusahaan komunikasi besar yang telah menghasilkan volume penjualan yang besar dapat mengetahui bahwa bisnis lain sedang bersiap untuk meluncurkan lini baru layanan serupa. Dengan lebih banyak sumber daya, perusahaan mapan secara proaktif menggunakan harga penetrasi untuk tidak hanya memperkuat ikatannya dengan pelanggan saat ini, tetapi juga untuk mengumpulkan konsumen baru sebelum kompetisi memiliki kesempatan untuk meluncurkan lini baru mereka. Akibatnya, pesaing dapat menunda atau sepenuhnya mengabaikan rencana untuk merilis lini produk, karena potensi untuk memikat pelanggan telah menurun secara signifikan.