Pemasaran promosi adalah strategi dan taktik bisnis yang digunakan untuk mendorong interaksi konsumen dengan suatu produk. Ini adalah salah satu elemen dalam bauran pemasaran empat bagian yang menguraikan bagaimana suatu produk diposisikan untuk dijual kepada konsumen. Jenis pemasaran ini dilaksanakan sesuai dengan rencana promosi, yang dapat mencakup periklanan, publisitas, promosi penjualan, pemasaran langsung, dan penjualan pribadi.
Pemasaran adalah kunci keberhasilan sebuah bisnis. Ini mewakili cara perusahaan telah memilih untuk membawa produknya ke perhatian konsumen. Perusahaan besar cenderung melakukan upaya pemasaran mereka secara strategis sesuai dengan rencana pemasaran tertulis. Rencana tersebut akan membahas bagaimana fitur produk, harga, promosi, dan distribusi harus digabungkan ke dalam bauran pemasaran untuk mendapatkan profil dan profitabilitas tertinggi untuk produk dengan alokasi sumber daya yang paling ekonomis.
Pemasaran promosi adalah elemen bauran pemasaran yang terdiri dari tindakan nyata yang akan dilakukan perusahaan untuk membawa produk ke perhatian konsumen. Promosi dibagi menjadi kegiatan di atas dan di bawah garis. Semua iklan adalah aktivitas di atas garis. Ini dianggap di atas garis karena merupakan jenis promosi yang paling konvensional dan memperlakukan kelompok besar konsumen dengan cara yang sama. Semua kegiatan promosi lainnya dianggap di bawah garis karena kegiatan ini menggunakan metode tidak konvensional yang dirancang untuk menangkap konsumen sasaran yang lebih kecil.
Di bawah garis pemasaran promosi meliputi publisitas, promosi penjualan, penjualan pribadi, dan pemasaran langsung. Namun, daftar ini tidak lengkap. Pemasaran mampu beradaptasi dan melahirkan pendekatan yang tidak konvensional ketika orang-orang inovatif memikirkan cara-cara baru untuk melibatkan konsumen. Fitur umum untuk promosi di bawah garis adalah pendekatan yang ditargetkan pada tingkat fungsional sekecil mungkin.
Ada banyak contoh umum dari pemasaran di bawah garis, termasuk pemberian produk di supermarket lokal. Departemen pemasaran mungkin mensponsori acara khusus lokal untuk menyoroti peluncuran produk baru. Sebuah perusahaan mungkin juga mengadakan pesta peluncuran produk baru untuk menghasilkan publisitas. Pembaca majalah tertentu mungkin menerima kupon untuk produk di dalam buku.
Pemasaran promosional adalah alokasi anggaran promosi departemen pemasaran untuk aktivitas di atas dan di bawah lini. Setiap aktivitas harus dirancang untuk memenuhi salah satu tujuan inti pemasaran. Promosi harus mendidik konsumen tentang produk, meningkatkan permintaan, atau membedakan produk dari produk lain di pasar.