Salah satu cara terpenting untuk mengukur keberhasilan kampanye periklanan adalah dengan jumlah bisnis baru yang dihasilkan oleh periklanan. Untuk membantu mengevaluasi secara akurat apakah kampanye tertentu dapat dinilai berhasil, penerapan rasio penjualan iklan standar digunakan. Pada dasarnya, rasio penjualan iklan adalah hubungan antara jumlah sumber daya yang diinvestasikan dalam kampanye iklan dibandingkan dengan jumlah bisnis baru yang dihasilkan sebagai akibat langsung dari kampanye tersebut. Berikut adalah beberapa informasi tentang jenis detail yang dapat diberikan oleh rasio penjualan iklan, dan bagaimana penggunaan metode rasio dapat membantu meningkatkan efektivitas kampanye di masa mendatang.
Karena rasio penjualan iklan merupakan sarana untuk membandingkan jumlah imbalan yang diterima dengan pengeluaran yang terkait dengan upaya periklanan, penggunaan metode rasio dapat dengan cepat mengidentifikasi apakah kampanye tertentu menghasilkan hasil. Angka tersebut mungkin menunjukkan bahwa kampanye tidak sesuai dengan hasil yang diharapkan. Jika demikian halnya, maka pengiklan memiliki kesempatan untuk mengganti kampanye dengan cepat, tanpa menimbulkan pengembalian investasi yang rendah lebih lanjut. Pada saat yang sama, rasio akan dengan jelas menunjukkan apakah kampanye mulai membangun momentum. Jika demikian halnya, strategi periklanan mungkin tidak memerlukan apa-apa selain beberapa retooling kecil untuk mempercepat masuknya bisnis baru. Mengetahui apa pengembalian yang sebenarnya akan membantu pengiklan untuk mengetahui apa yang perlu terjadi selanjutnya untuk menghasilkan hasil yang diinginkan.
Rasio penjualan iklan juga merupakan cara yang bagus untuk memenuhi syarat kelayakan pasar pelanggan tertentu dalam kampanye, dan mencurahkan sumber daya untuk mereka yang memiliki potensi untuk bisnis baru. Misalnya, jika analisis dari total penjualan yang dihasilkan menunjukkan bahwa kampanye berkinerja sangat baik dengan satu sektor audiens target, tetapi tidak membuahkan hasil dengan sektor lain, maka upaya memfokuskan kembali pada sektor yang merespons kampanye akan meningkat. penjualan yang dihasilkan. Dengan demikian, pengiklan dapat berhenti membuang-buang sumber daya pada bidang-bidang di mana tidak ada pendapatan yang dapat diharapkan secara wajar, dan memberikan lebih banyak perhatian pada bidang-bidang di mana pengembalian investasi dapat diharapkan secara wajar.
Rasio penjualan iklan juga dapat digunakan untuk mengefektifkan proses periklanan, dengan menghilangkan elemen apa pun yang tidak berkinerja baik. Misalnya, jika iklan surat kabar tidak berkinerja baik, tetapi iklan online menghasilkan banyak bisnis baru, maka alihkan fokus dari surat kabar dan hilangkan biaya yang terkait dengan iklan cetak. Hasil akhirnya akan lebih sedikit pengeluaran di ujung depan, dan persentase pengembalian yang lebih tinggi di ujung belakang.
Menggunakan prinsip rasio penjualan iklan dapat memberikan data yang akan memperkuat kampanye iklan. Dengan menggunakan data untuk fokus pada audiens target yang akan merespons dengan bisnis baru dan untuk mengevaluasi metode periklanan yang digunakan sebagai bagian dari kampanye, rasio penjualan iklan memungkinkan pengiklan mendapatkan pengembalian tertinggi untuk sumber daya yang dihabiskan dalam upaya tersebut.