Menemukan ceruk yang menguntungkan berarti mencapai keseimbangan antara apa yang diminati pemasar dan apa yang sebenarnya dibeli pelanggan. Pemasar dapat melakukan ini dengan meneliti kata kunci untuk menemukan ceruk yang relevan dan diminati, serta mempelajari keberhasilan pesaing mereka. Bergantung pada produk atau layanan yang dia rencanakan untuk dipasarkan, dia mungkin juga mencari program afiliasi yang dirancang untuk memberikan komisi yang paling menguntungkan.
Tampaknya jika seorang pemasar memilih ceruk yang dia minati, itu secara otomatis akan menjadi ceruk yang menguntungkan. Lebih mudah bagi seseorang untuk menjual apa yang dia yakini dan apa yang dia ketahui. Namun, ceruk juga harus populer di kalangan konsumen agar menguntungkan. Oleh karena itu, pemasar harus memikirkan apa yang menjadi minat dan pengetahuannya, dan mencari tahu area mana yang diminta pelanggan. Melakukan hal itu akan membantu peluangnya untuk menemukan ceruk yang menguntungkan lebih dari sekadar memasarkan minatnya sendiri.
Melakukan pencarian kata kunci dapat membantu menemukan ceruk pasar yang berpotensi menguntungkan karena hasilnya membantu pemasar menentukan apa yang dicari pelanggan. Banyak alat online gratis dan berbayar membantu pemasar melakukan pencarian kata kunci berdasarkan satu atau beberapa kata kunci utama yang terkait dengan kemungkinan niche. Alat tersebut menganalisis berapa banyak orang yang melakukan pencarian untuk kata-kata ini selama periode waktu tertentu, berbagai kategori di mana ceruk tertentu sedang dibahas, dan jumlah situs web yang sudah menjawab permintaan pelanggan. Dengan melakukan pencarian kata kunci, pemasar juga dapat menentukan seberapa jenuh ceruk tertentu. Sebuah ceruk yang sangat jenuh cenderung menandakan popularitas, tetapi karena kejenuhan itu, tidak berarti itu akan menjadi ceruk yang menguntungkan bagi pemasar.
Setelah pemasar mempersempit pilihannya, dia dapat mulai mempelajari apa yang dilakukan pesaingnya. Ini adalah orang-orang yang sudah melayani target pasar potensialnya, sehingga dia dapat melihat produk mereka dan upaya pemasaran ceruk mereka. Dia kemudian dapat menggunakan temuannya untuk menentukan upaya mana yang berhasil, apa yang gagal diberikan oleh pemasar lain, dan bahkan apakah realistis baginya untuk menemukan ruang di ceruk bisnis tertentu.
Perhatikan bahwa sebelum pemasar benar-benar dapat mulai bekerja dalam ceruk tertentu, ia harus memiliki semacam produk atau layanan untuk dijual. Dia mungkin memilih untuk bekerja di pemasaran Internet sebagai pemasar afiliasi untuk pemilik produk atau penyedia layanan lain. Di sisi lain, dia mungkin memilih untuk membuat produk atau layanannya sendiri. Kiat yang sama berlaku, terlepas dari jalan mana yang dia pilih. Namun, jika ia memilih untuk bekerja sebagai pemasar afiliasi, ia dapat membuat ceruk yang berpotensi menguntungkan menjadi lebih menguntungkan dengan memilih program yang membayar komisi yang paling menguntungkan.