Fastighetsägd (REO) egendom är egendom som ägs av en bank eller annat låneinstitut, vanligtvis till följd av en utmätning. En REO-specialist är en fastighetsproffs som är specialiserad på att köpa sådana REO-fastigheter från banken för kunders räkning. Att hitta den bästa REO-specialisten innebär att hitta någon som är bekant med sådan försäljning, som skiljer sig väsentligt från ett traditionellt bostadsköp. Den bästa specialisten kommer att ha en stark finansiell bakgrund, veta hur man håller kommunikationen öppen mellan banken och den presumtiva köparen under en som kan vara en lång och involverad process, och vara öppen med potentiella problem. Meriter och erfarenhet är också viktiga, eftersom vanliga fastighetsmäklare kan kalla sig REO-specialister utan att ha rätt bakgrund eller kompetens.
Det är vanligtvis mer förhandlings- och tillgångsvärderingsarbete involverat i att köpa en REO-fastighet än i ett standardfastighetsköp, så en REO-specialist har vanligtvis mer ekonomisk bakgrund än en vanlig fastighetsmäklare. När en husägare bestämmer sig för att köpa en REO-fastighet beror det ofta på att han eller hon vanligtvis kan få en bra affär – men det är mycket förhandling som måste hända innan en REO-fastighet kan köpas. För att processen ska gå så smidigt som möjligt bör en REO-specialist ha en mängd finansiell kunskap och veta hur man förhandlar bankkontrakt, värderar fastigheten korrekt och minskar eventuella ekonomiska förluster.
En REO-specialist måste veta hur man kontaktar en bank om en kunds intresse i en REO-fastighet. Han eller hon måste också kunna följa upp med en bank för att se hur en potentiell försäljning fortskrider, eftersom detta skiljer sig från att checka in hos en vanlig husägare. Om specialisten inte kan utföra dessa uppgifter framgångsrikt, kan fastigheten säljas till någon annan innan specialisten hinner förhandla fram en affär med banken. Försäljning av utestängda fastigheter kan också ta längre tid att få godkännande, eftersom banken måste besluta om den är villig att släppa en fastighet för det erbjudna priset och eventuellt ta en förlust, en process som vanligtvis går långsammare med ett företag än med enskilda husägare . En bra REO-specialist kommer att veta hur man håller bollen i rullning med banken och får försäljningen stängd så snart som möjligt.
Bortsett från att veta hur man arbetar med banken, bör REO-specialister enkelt kunna informera potentiella husägare om det önskade bostadsområdet och vara öppna om eventuella problem eller fallgropar. De bör ärligt tala om för potentiella husägare om fastighetsvärden, jämförelser, skatter och avgifter. De bör också vara kunniga om grannskapets brottsfrekvens, trafik, skolor och verktyg.
Bostadsköparen bör kontrollera REO-specialistens meriter, eftersom det finns många specialister som gör anspråk på titeln men saknar erfarenhet. En kvalificerad REO-specialist kommer att ha betydande erfarenhet och troligen speciella certifieringar eller utbildning. Om specialisten inte kan tillhandahålla denna information, kan det vara bättre att söka efter en annan specialist.