Interna grossister är säljare som arbetar för försäkringsbolag och värdepappersföretag. En person i den här positionen utvecklar strategier för att öka försäljningen och marknadsför aktivt nya investeringsprodukter till externa leverantörer och finansiella partnerinstitutioner. Stora företag anställer ofta flera grossister, som var och en har det yttersta ansvaret för att upprätthålla och öka försäljningen i en viss geografisk region.
En intern grossist får information om nystartade fonder, livräntekontrakt och andra typer av värdepapper. Grossisten måste noggrant granska informationen om de nya värdepapperen och utveckla sätt att marknadsföra informationen till säljare, som har direkt kontakt med allmänheten. Grossister förbereder försäljningslitteratur som täcker relevant information om nya produkter i termer som säljare enkelt kan vidarebefordra till potentiella kunder. Lagar kräver att investeringsrepresentanter förklarar riskerna med att investera, och allt material som utarbetats av grossisten måste följa lagar som rör dessa upplysningar.
Varje intern grossist arbetar med ett team av externa säljare som genomför personliga möten med försäkringssäljare och mäklare. Han eller hon schemalägger normalt en säljrepresentants möten och genomför ofta uppföljande konferenssamtal för att svara på frågor som dyker upp som ett resultat av säljmötet. Mäklare och försäkringsrepresentanter kan beställa investeringsprospekt och försäljningslitteratur genom den interna grossisten och kan be grossisten att ge försäljningsidéer eller dela information om framgångsrika försäljningsstrategier som används av andra representanter.
Den interna grossisten rapporterar normalt till en regional försäljningschef som övervakar flera försäljningsregioner. En grossist ska sammanställa dagliga, veckovisa och månatliga försäljningsrapporter för regionchefen och säkerställa att försäljningsmålen uppnås eller överträffas. En del av eller hela en grossists lön kommer från provisioner relaterade till försäljning, så grossister har ett starkt incitament att prestera bra. Investmentbolag kräver normalt att grossister konsekvent når lägsta försäljningsmål och om dessa mål inte uppnås kan en grossist degraderas eller sägas upp från anställning. Framgångsrika grossister flyttar normalt till regionala försäljningschefspositioner.
För att arbeta som intern grossist måste en kandidat ha en kandidatexamen i ekonomi, redovisning eller ett relaterat område. Värdepapperslagar kräver att alla som är inblandade i marknadsföring eller försäljning av värdepapper klarar licensundersökningar som utförs av tillsynsmyndigheter. Grossister måste klara dessa prov och skaffa värdepapperslicenser innan de börjar arbeta i jobbet. Licensierade värdepappersrådgivare och grossister måste delta i fortbildningskurser som innehåller information om förändringar i värdepapperslagar. Dessa klasser genomförs normalt minst en gång per år.