En kosmetisk säljare ger utbildning om kosmetika till potentiella kunder för ett eller flera företag. Han eller hon uppmuntrar potentiella kunder att köpa kosmetika från företagets kosmetiska linje. Många kosmetiska säljare arbetar på rak provision, vilket innebär att de tjänar en viss procentandel av försäljningsbeloppen. Andra får lön eller timlön. Förutom att sälja kosmetika förväntas många kosmetikasäljare rekrytera nya representanter till företaget.
Kosmetikrepresentanten som arbetar hemifrån är vanligtvis egenföretagare. Han eller hon representerar kosmetikaföretaget, deltar i säljmöten och arbetar generellt för att få nya kunder såväl som nya representanter. Kosmetikföretaget tillhandahåller vanligtvis ett startpaket för ett pris och erbjuder utbildning och uppmuntran medan representanten sätter igång.
För företag som rekommenderar kosmetiska fester kontaktar kosmetikaförsäljaren vänner, familjemedlemmar och affärsbekanta för att boka kosmetiska fester. Festens värdinna bjuder in sina vänner och representanten kommer för att visa gruppen hur man använder företagets produkter. Det finns vanligtvis roliga spel och priser att vinna på festen, och värdinnan får vanligtvis gratisprodukter, beroende på hur mycket försäljning festen genererar. Under festen anmäler representanten gäster för att hålla framtida kosmetiska fester.
En annan typ av kosmetikaförsäljare deltar inte i gruppfester, utan distribuerar istället kataloger och tar emot individuella beställningar. Produktprover finns tillgängliga för representanten att köpa och ge till kunder. Proverna är utformade för att uppmana kunden att köpa kosmetika i full storlek.
Oavsett om det gäller fester eller enskilda försäljningar, får kosmetikförsäljaren en procentandel av den totala försäljningen. Många kosmetikaföretag har nivåer av igenkänningsnivåer för dem som uppfyller benchmarkerade försäljningsmål. Dessa erkännandenivåer är vanligtvis bundna till antalet rekryter som representanten har registrerat sig under hans eller hennes namn.
Egenföretagande kosmetikaförsäljare uppmuntras vanligtvis av kosmetikaföretaget att skapa en företagswebbplats under den enskilda representantens namn. Kunder kan beställa direkt från webbplatsen, få produkten skickad till dörren och kosmetikaförsäljaren som äger webbplatsen får en provision. Medan de flesta kosmetikaförsäljare arbetar utanför sina hem som egenföretagare, arbetar vissa representanter i butiker. I sådana fall får kosmetikasäljaren vanligtvis ett timpris plus en provision eller bonus för varje försäljning han eller hon gör.