En individ som vill bli en blankningsmäklare måste först skaffa sin fastighetsförsäljningslicens. Fastighetsmäklare är medlemmar i National Association of Realtors, som är en USA-baserad organisation. Medlemmar måste betala årsavgifter och följa vissa regler för att behålla medlemskapet. Någon som är specialiserad på blankning är kunnig om att arbeta med banker för att få dem att acceptera ett lägre belopp för en fastighet än vad som faktiskt är skyldig.
Om någon vill bli en blankettförsäljare måste man klara hans eller hennes delstats fastighetsexamen och få licens som försäljningsagent. Varje amerikansk stat sätter sina egna regler om licensiering. Efter licensen kan fastighetsmäklaren gå med i National Association of Realtors genom att betala en separat avgift. Alternativt kan man hitta anställning hos ett mäklarhus först och sedan bli en blankettmäklare genom att gå med i den nationella organisationen.
Det finns ingen specifik nationell blankningscertifiering som man måste ta för att sälja blankning. De flesta fastighetsmäklare arbetar med mäklarhus som specialiserar sig på blankning för att lära sig verksamheten. De lär sig att hitta och behålla kunder, organisera pappersarbete och förhandla med långivare. De flesta fastighetsmäklare är utbildade av sina mäklare i konsten att blanka försäljning.
blankning kan vara en utdragen process, eftersom man måste hantera överbelastade långivare som har hundratals eller tusentals fastighetsfiler. Man kan lära sig hur man snabbt blir en blankettmäklare genom att se en erfaren blankningsagent sluta affärer. Många gånger misslyckas blankning eftersom agenten inte är tillräckligt ihärdig eller inte kommunicerar effektivt med hypotekslångivaren.
Short sales agenter måste utveckla mycket nära relationer med olika hypotekslångivare. De måste lära känna varje långivare, vilka timmar de arbetar och deras namn. Att följa upp telefonsamtal och e-postmeddelanden är viktigt när det gäller att avsluta blankning.
Organiserat pappersarbete är också en annan nödvändighet. Om en fastighetsmapp saknar ens ett obligatoriskt dokument, kan mappen sitta i veckor eller månader på en långivares skrivbord. Short sale agenter kända för sin organisation och färdiga pappersarbete stänger vanligtvis sina affärer snabbt.
Det är möjligt att bli en blankningsmäklare på så lite som några månader. Det mesta av tiden går åt till att studera till fastighetskursen och statsprovet. Efteråt måste man hitta anställning hos ett företag som är villigt att utbilda blankningsagenter.