För att bli en chief commercial officer (CCO) är det vanligtvis nödvändigt att ha vissa utbildningskvalifikationer tillsammans med erfarenhet inom området. Handelschefer kan ha ett decennium eller mer av utbildning och arbetserfarenhet. De kan stiga inifrån leden på ett företag eller söka nyanställningar hos olika företag i samma eller närliggande branscher om de har ett intresse av att byta arbetsgivare. Annonser för aktuella lediga jobb kan ge en viss inblick i vilka typer av kvalifikationer arbetsgivare på den nuvarande marknaden förväntar sig.
Den kommersiella chefen är en viktig del av den verkställande personalen på ett företag. Hon samarbetar med verkställande direktören för att ta över några av de uppgifter som är förknippade med den positionen, och fokuserar på att koppla samman chefer med personal på lägre nivå. Dessutom kan denna medlem av ledningsgruppen få i uppdrag att ha vissa marknadsföringsansvar, vanligtvis i form av utveckling och expansion. Som ett resultat av detta bör en person som vill bli marknadschef förvänta sig ett nära samarbete med marknadschefen.
Utbildningskrav för att bli en chief commercial officer inkluderar vanligtvis minst en kandidatexamen i affärer eller ett område relaterat till företagets arbete. På till exempel ett skogsindustriföretag kan den här personalen ha en skogs- eller biologiexamen. Många kommersiella chefer har magister- eller doktorsexamen och kan ägna sig åt kvalifikationer som en magisterexamen i företagsekonomi (MBA). Medan han är i skolan kan en person som planerar att bli en chief commercial officer också vilja överväga praktikplatser för erfarenhet och professionella anslutningar.
Utexaminerade kan söka tjänster inom företagets led. De kan börja på en lägre nivå och arbeta sig upp genom ledar- och chefspositioner. Den kommersiella chefen behöver vara förtrogen med företagets dagliga verksamhet och kan skaffa sig värdefull kompetens samtidigt som han utvecklar erfarenhet av företaget. Detta kan också bidra till att etablera en bra meritlista som en högpresterande medarbetare med fokus på resultat.
När en position som chief commercial officer blir tillgänglig bör de sökande kunna visa upp utbildning och relevant erfarenhet. En person som vill bli en chief commercial officer kommer att ha ett starkare CV om hon har en historia av att arbeta inom ledning, samarbeta med chefer i projekt och arbeta innovativt med projekt. Vissa företag anställer företrädesvis inifrån sina led för att dra fördel av erfarna medarbetare, medan andra kanske föredrar utomstående som kan ge ny insikt i sin verksamhet.