En introducerande mäklare är en person som interagerar direkt med kunder som är intresserade av att handla med värdepapper. Mäklaren får inte utföra affärer för kunders räkning. Istället tar han eller hon beställningar, ger råd och hanterar problem som dyker upp. De delegerar själva affärerna till terminsprovisionshandlare som arbetar på handelsgolvet. Säljaren arbetar för att få bästa möjliga affär på uppdrag av kunden.
Att introducera mäklare kan ses som kundrelationsspecialister. Vissa arbetar för stora företag och delegerar affärer till en annan avdelning i företaget. Andra arbetar på egen hand och samarbetar med en terminskommissionshandlare som tar emot provisioner från många olika mäklare och företag. Olika färdigheter krävs för att nätverka med kunder och utföra affärer på golvet, och att dela upp dessa uppgifter mellan två olika finansexperter kan vara fördelaktigt för alla inblandade.
Den introducerande mäklaren träffar kunder, accepterar beställningar och skickar dem vidare till terminsprovisionshandlaren. Introducerande mäklare hanterar faktiskt inte kontanter eller värdepapper och kunden skickar dessa under separat täckning till handlaren mäklaren arbetar med. När kunder vill lägga beställningar skickar den introducerande mäklaren beställningarna vidare till terminshandlaren. Introduktion av mäklare förmedlar också fördelar som rabatter och reklammaterial till sina kunder.
En fördel med att arbeta med en introducerande mäklare är att eftersom alla mäklarens konton är sammanslagna, har kunderna mycket mer inflytande än de skulle göra på egen hand. Futures kommissionshandlare är ivriga att lösa problem och tvister för att undvika att förlora ett lukrativt konto. Att vara en del av en grupp ger dessutom kunderna tillgång till bonusar för bulkaffärer och andra speciella förmåner som annars inte skulle vara tillgängliga.
För att fungera som introducerande mäklare kan det behövas utbildning och licens beroende på var någon arbetar. Människor kan börja arbeta för företag som betalar för sin utbildning och licensiering så att de kan få arbetslivserfarenhet medan de utbildar sig. När väl en kompetensnivå har uppnåtts kan en introducerande mäklare överväga att arbeta självständigt. Vissa mäklare kan behålla relationer med sina gamla företag genom att arbeta med sina framtida handlare och styra kundernas väg.
Denna karriär passar dig som är intresserad av värdepapper och bra på att hantera kunder. Introducerande mäklare arbetar med en mängd olika kunder och måste vara innovativa när det kommer till tjänster och kontoalternativ så att de kan attrahera och behålla kunder.