En hemköpsvärd är den huvudsakliga personen som ses på skärmen under ett tv-program för hemköp. Värdens primära uppgift är att presentera de produkter som säljs i bästa möjliga ljus genom att förklara deras egenskaper och locka publiken att ringa in och köpa dem. Värden kan också presentera speciella gäster och hålla konversationen flytande på ett underhållande sätt.
Hemköpsvärdens huvudroll är att sälja produkter, vilket kräver att tittarna inte byter kanal tillräckligt länge för att lära sig om varje produkt. En god personlighet är avgörande för att uppfylla denna roll. När heminköpsnätverk först blev populära var valen begränsade till en eller två shower. Nu har de flesta kabelstationer flera heminköpsnätverk. Om tittarna inte kan relatera till programledaren på ett program kommer de sannolikt att byta till en annan kanal, så programledaren måste alltid uppvisa den typ av personlighet som hindrar tittarna från att gå vidare.
Hemköpsvärdar kan tydligt formulera idéer och improvisera när det behövs. Varje produkt visas på TV-skärmen under en begränsad tid, vanligtvis cirka tio minuter. Med vissa produkter kan det vara svårt att förklara alla funktioner på så kort tid, medan hos andra kan värden kämpa för att hitta tillräckligt med material för att täcka hela tio minuter. Att hitta rätt takt för att säkerställa att alla relevanta detaljer täcks och det inte finns några kvardröjande stunder av tystnad är en färdighet som kräver övning
Under hela showen kan särskilda gäster presenteras för att förklara mer om produkterna för att locka publiken att göra ett köp. Hemköpsvärden presenterar vanligtvis gästerna för publiken och ställer frågor som får gästen att interagera med publiken, både i studion och hemma. De flesta intervjufrågor skrivs före avsnittet, men värden bör kunna känna igen när uppföljningsfrågor utan manus kommer att vara fördelaktiga för tittarna.
De flesta hemshoppingprogram sänds live, alltså i realtid, snarare än att vara förinspelade. Om inslaget filmas inför en livepublik kan programledaren behöva stanna på scenen under hela skiftet, upp till flera timmar åt gången. Även om studion inte använder en livepublik, måste hemköpsvärden fortfarande upprätthålla en professionell ”on-air” personlighet under en längre period. Även om goda talkunskaper kommer väl till pass, kan misstag fortfarande göras, och förmågan att återhämta sig snabbt är avgörande.
Även om segmenten kan vara skriptade i förväg och förberedda av marknadsföringsteamet för produkten, bör hemshoppingvärden fortfarande kunna göra en del efterforskningar i förväg. Att känna till grunderna om produkten utöver det som är skrivet på ett manus kan hjälpa till att göra värden mer trovärdig. En bra värd vet hur man får publiken att tro att produkten som presenteras på något sätt kommer att berika deras liv.