Fastighetstransaktioner använder ofta kompetensen och erfarenheten hos en fastighetsmäklare eller mäklare för att underlätta transaktionen. Även om kraven kan variera något beroende på jurisdiktion, måste som regel en individ som vill bli en säljande mäklare ha minst en gymnasieexamen, och de flesta har också någon högskoleutbildning. Dessutom inkluderar kraven för att bli en säljande mäklare kurser och licensiering först som agent och sedan som mäklare av lämplig statlig myndighet.
Inom USA reglerar enskilda stater licensiering för fastighetsmäklare och mäklare. Även om licenskraven kan skilja sig något från en stat till en annan, kräver alla stater att agenter och mäklare är licensierade. En säljande agent och en säljande mäklare utför i huvudsak samma typ av arbete; dock måste en agent arbeta för en mäklare. En mäklare har tillstånd att driva sin egen fastighetsverksamhet. För att bli en säljande mäklare måste en individ först kvalificera sig för en agents licens i de flesta jurisdiktioner.
Historiskt sett krävde de flesta stater bara en agent för att ha en gymnasieexamen. Vissa jurisdiktioner ändrar det kravet, eftersom lagarna om fastighetstransaktioner blir mer komplexa. Utöver eventuella tidigare utbildningskrav kräver alla stater en sökande till en fastighetsmäklarlicens för att slutföra en kurs i fastigheter innan du tar det obligatoriska provet. Undantaget från kurskravet är i vissa fall en legitimerad advokat. Många stater tillåter en licensierad advokat att gå till examen utan att slutföra de obligatoriska kurserna.
Antalet timmar som krävs för de kurser som krävs för att ta licensprovet varierar beroende på stat, men löper vanligtvis mellan 60 och 80 timmar. Efter avslutad kurs måste den sökande framgångsrikt slutföra det statliga licensprovet. En gång licensierad som agent kan en person arbeta under överinseende av en säljande mäklare.
För alla som strävar efter att bli en säljande mäklare kräver de flesta stater att individen upprätthåller en aktiv agents licens under en viss tidsperiod innan han ansöker om att bli en säljande mäklare. Förutom att behålla en agents licens innan han ansöker om en säljande mäklarlicens, kommer individen också att behöva slutföra ytterligare kurser. Efter genomgången måste ytterligare ett prov avläggas och godkännas innan en säljande mäklarlicens kommer att beviljas den sökande.