En industriell marknad innebär att ett företag säljer varor eller tjänster till ett annat företag istället för en konsumentbas. Även känd som business-to-business-marknaden, omfattar denna marknad tre distinkta varianter, inklusive företag som säljer varor, företag som säljer råvaror och företag som säljer tjänster. Var och en av dessa tre händer i en mängd olika enskilda företag. Det finns många fördelar med denna typ av marknad jämfört med den traditionella konsumentmarknaden.
Den industriella marknaden fokuserar enbart på de varor och tjänster som tillhandahålls för att producera en separat slutprodukt. Detta är en organisatorisk marknad med egen reklam, distribution och försäljning. Från bilar till mat, kläder och mer, industriella konsumentprodukter skulle inte vara tillgängliga utan att den industriella marknaden först utnyttjades.
Många företag inom en industriell marknad specialiserar sig på att sälja varor till andra industrier för att hjälpa dem att ta fram en slutprodukt. Dessa företag erbjuder normalt inte dessa produkter till allmänheten, eftersom det skulle vara liten användning för en enskild konsument. Ett företag som tillverkar en industriell vävstol för att skapa plagg skulle vara ett exempel på ett företag som utnyttjar denna marknad. Datorprogram är ett annat exempel, särskilt nätverk eller specialiserade program som hjälper till vid produktion av varor och tjänster.
Industrimarknaden gynnas också av grupper som säljer råvaror till andra företag som använder dem för att skapa slutprodukter. De säljande företagen tenderar att ha några produkter som skulle vara användbara för enskilda konsumenter, men de säljer vanligtvis varor i bulk som inte är praktiska för konsumenterna. Vissa av dessa företag fokuserar en liten del av verksamheten på konsumtionsvaror men gör i allmänhet endast affärer mellan företag. Ett utmärkt exempel skulle vara att sälja rå ull till samma företag som köpte industrivävstolar, där det företaget använder ullen och vävstolarna för att tillverka tröjor, strumpor och halsdukar.
Den tredje typen av industriell marknad handlar enbart om att sälja tjänster till andra företag. Dessa grupper tillhandahåller inga fysiska varor utan tillhandahåller arbetskraft och expertis inom vissa områden. Detta kan vara en fysisk handling, som att städa upp farliga material som produceras av industriella maskiner. Det kan också vara mer databaserat, som att tillhandahålla företagsredovisningar för företag.
Storleken är den enda stora fördelen som industrimarknaden har framför konsumentmarknaden. Detta syftar inte på produktens storlek utan till poolen av potentiella försäljningsställen. Till skillnad från konsumentprodukter som måste marknadsföras för att passa många livsstilar och preferenser, är dessa produkter och tjänster inriktade på en handfull specifika affärsmodeller. Detta gör det mycket enklare att förfina en produkt och kommunicera till köpare.