En marknadsföringsstrategi är resultatet av beslut som fattas om hur en viss produkt eller tjänst kommer att marknadsföras till sina målkunder. Marknadsföringsstrategier används för att öka försäljningen, lansera nya produkter och generellt ge vinst för ett företag. Strategier involverar konstruktion och implementering av marknadsföringsmixen. Marknadsföringsmixen, som också är känd som de fem Ps, hänvisar till produkten, priset, förpackningen, marknadsföringen och platsen eller distributionen.
En marknadsföringsstrategi för plats eller distribution kan inkludera försäljning av föremål i en tegel- och murbruksbutik såväl som via en webbplats. Eller så kan det innebära att man väljer en distributionskanal framför den andra. Att välja rätt distributionsstrategi för ett företag är viktigt eftersom det är så produkten når kunden.
Marknadsföringsstrategier kan innebära att ha en utlottning eller prisdragning för att få mer uppmärksamhet till verksamheten och attrahera nya kunder. En storslagen öppning av en ny restaurang kan inkludera en radiokampanj med rabattkuponger och gratis måltidspresenter för att skapa ett ”buzz” för att bjuda in kunder genom dörrarna. Ett skoföretag som öppnar i en galleria kanske inte bara har skyltar på framsidan av sin butik som meddelar när deras dörrar öppnas, utan kan även placera annonser i lokala tidningar som en marknadsföringsstrategi för att locka fler kunder.
Förpackningar är en av marknadsföringsstrategierna som är lätta att förbise eftersom det kan verka som en ren detalj. Studier visar dock att produktförpackningens innehåll och utseende i hög grad kan påverka om en konsument bestämmer sig för att köpa produkten. En konsument kan lätt välja konkurrentens liknande produkt om den verkar mer tilltalande och fördelaktig för köparens behov.
Prisbeslut är en viktig marknadsföringsstrategi eftersom konsumenter kan påverkas av lägre priser på liknande produkter som konkurrenterna presenterar. Prispunkten måste representera ett värde för konsumenten. Annonsstrategin bör backa upp produktens prissättning. Till exempel kan ord som premium och top of the line i reklam kommunicera till konsumenterna att produkten är av hög kvalitet och därför garanterar priset.
Produkten som helhet måste presenteras för konsumenterna på ett effektivt sätt. Reklam, prissättning och andra delar av marknadsföringsmixstrategin måste samverka för att skapa varumärke som lockar och tvingar målmarknaden att köpa produkten. Varumärke är viktigt inom en marknadsföringsstrategi eftersom det skiljer en produkt från sina konkurrenter. Till exempel, till skillnad från de flesta hostsiraper, Buckleys reklambudskap att ”Det smakar fruktansvärt. And It Works” skiljer den från andra märken. Marknadsföringsbudskapet fungerar; många konsumenter verkar villiga att stå ut med en obehaglig smak om produkten hjälper till att bli av med en irriterande hosta.