Företagsmarknadsföring är helt enkelt ett sätt att främja försäljningen av tjänster eller produkter till andra företag. Vanligtvis görs detta genom att sälja till andra organisationer eller företag som i sin tur antingen säljer produkten vidare eller använder den i operativa syften. Några av de mest framgångsrika marknadsföringsstrategierna inom detta område är nischorienterade och använder en mängd olika metoder för att nå kunder.
Reklam görs ofta genom handelspublikationer eller direktreklam. Det tenderar att vara mer direkt och personligt än reklam för konsumenter. Denna direkta relation lämpar sig också för en större förmåga att förhandla om kostnader eller typen av produkter eller tjänster som tillhandahålls.
Företagsmarknadsföring är ibland känd under förkortningen B2B eller business-to-business. Mer än bara företag kan naturligtvis köpa tjänster eller produkter. Listan över kunder kan också inkludera akademiska eller andra institutioner, statliga myndigheter eller ideella organisationer.
Det finns vissa likheter mellan marknadsföring till företag och marknadsföring till konsumenter. Båda typerna av marknadsföring måste fortfarande identifiera och rikta in sig på en viss marknad. En annan likhet är behovet av att förstå marknadspriset för tjänsten eller produkten och prissätta den därefter. Slutligen måste tjänsten eller produkten ge ett värde och tillgodose ett behov hos köparen.
Liksom andra former av marknadsföring, inkluderar business-to-business-marknadsföring utvecklingen av ett varumärke, även känt som branding. Detta görs ofta i form av logotyper och annat reklammaterial som identifierar verksamheten och får den att sticka ut. I sin bästa form kommer varumärkesbyggande för företagsreklam snabbt och tydligt att kommunicera produkten, skapa trovärdighet och lojalitet, ge en känslomässig koppling och motivera köparen till ett köp.
Internet och ständigt föränderlig teknik spelar båda en viktig roll i affärsmarknadsföring. Detta kan göras via e-post, en webbplats eller till och med sociala nätverksgrupper. Beroende på verksamheten och dess behov kan Internet användas för att utöka omfattningen av en verksamhet nationellt och internationellt.
En framgångsrik internetmarknadsföringsplan beror på företagets förmåga att hitta kunder online. En del av detta kommer från att förstå språket och terminologin som används för en viss verksamhet. Potentiella kunder skriver ofta in vissa ord i sökmotorer på Internet medan de letar efter en viss produkt eller tjänst. Dessa nyckelord kan till exempel infogas i text på företagets webbplats.
Andra traditionella och äldre former av affärsmarknadsföring används också. Nyhetsreleaser kan användas för att sprida budskapet om en ny produkt eller tjänst. Mässor är ett annat traditionellt och beprövat sätt att nå en specifik målgrupp genom företagsmarknadsföring.