Prisets roll i marknadsföringsmixen är att definiera den prissättningsstrategi som bäst attraherar dem inom företagets målmarknad. När man diskuterar denna fråga ingår priset på produkten, rabatter, segmentering och finansieringsmöjligheter. Att sätta ett pris innebär att bestämma vad målmarknaden är beredd att betala, kostnaderna för att producera produkten och vad konkurrenterna tar ut.
Att utveckla prisdelen av ett företags strategi för marknadsföringsmix inkluderar att utföra forskning inom dess målmarknad. Verksamheten måste avgöra vad dess kunder är villiga att betala, vilket ofta kan vara svårt om produkten eller tjänsten är unik eller väsentligt annorlunda än vad som just nu erbjuds. Om så är fallet kan företag använda undersökningar och testa marknadsföringstekniker för att få insikt i vilka prispunkter som är optimala.
Kostnaden för att producera produkten eller tjänsten ingår också i priset och den bestämmer den nedre gränsen för vilken priset kan sättas. Försäljningspriset ska alltid vara högre än vad det kostar att tillverka produkten för att göra vinst. Marginalvinsten kan beräknas för att avgöra hur mycket vinst som görs per såld vara.
Priskomponenter i marknadsföringsmixen inkluderar inte bara det faktiska priset på produkten utan även rabatter och tillgången på finansiering för kunderna. Till exempel kan ett företag finna det bättre att segmentera sin marknad för att erbjuda olika prissättningsalternativ. Detta görs ofta när programvaruföretag skapar hem- och företagsversioner av sina produkter, till exempel där företagsversionen har ett högre pris. Om företaget kommer att erbjuda rabatterade priser eller möjligheter för sina kunder att finansiera, bör detaljerna också ingå i marknadsföringsstrategin.
Att jämföra prisstrategier med konkurrenterna kan också vara fördelaktigt. Ett företag bör bestämma på vilken grund det vill konkurrera, till exempel genom att bli prisledare, erbjuda högsta kvalitet eller bli ett lyxvarumärke. Efter att ha fastställt detta bör företaget sedan sätta sitt pris på lämpligt sätt i förhållande till sina konkurrenter. Till exempel, om företaget vill positioneras som att ha högsta kvalitet, skulle det inte vilja sälja sin produkt till ett billigare pris än andra på marknaden.