Vad är en bifogad taxa?

Ibland hänvisad till som en beslagsgrad, en beslagsgrad är en typ av utvärdering som projicerar mängden kompletterande varor som sannolikt kommer att säljas i samband med någon typ av primärprodukt. Tanken är att köpet av den primära produkten automatiskt kommer att generera en mätbar mängd försäljning av produkter som har en viss direkt korrelation till den produkten. Att projicera bifogningsgraden kan hjälpa företag att identifiera chanserna att framgångsrikt marknadsföra och sälja produktlinjer som på något sätt är kopplade till en eller flera primärprodukter.

Att bestämma bifogningsgraden innebär vanligtvis att fastställa antalet kompletterande enheter av en given produkt som kommer att säljas för användning med en huvudprodukt inom en angiven tidsperiod. Till exempel kan en tillverkare som producerar en rad CDR:er projicera det genomsnittliga antalet enheter som genomsnittskonsumenten kommer att köpa årligen för användning med en bärbar dator. Att göra denna typ av projektion kräver ofta att man använder historiska data samt förstår förändringar som redan sker på marknaden och som förväntas inträffa under den aktuella tidsramen. Den slutliga bifogningsgraden uttrycks vanligtvis som ett förhållande mellan ett bestämt antal sålda enheter av den bifogade produkten i förhållande till försäljningen av en enhet av huvud- eller primärprodukten.

Arten av de kompletterande varor som säljs som ett resultat av deras koppling till en primärprodukt kan vara ganska bred, vilket gör det nödvändigt att fastställa en bifogad taxa för var och en av dessa relaterade varor. Till exempel, när det gäller en DVD-spelare, kan de kompletterande produkterna inkludera DVD-skivor, rengöringsprodukter som är framtagna för att ta bort damm från skivorna och till och med ersättningsfodral för DVD-skivorna. Med var och en av dessa relaterade varor skulle en tillverkare försöka fastställa en fastsättningsgrad som ett sätt att mäta efterfrågan på dessa varor och sedan planera produktionskvoter i enlighet med detta.

Att bedöma bifogningsgraden för en kompletterande vara kan också hjälpa till att varna tillverkare om att tiden närmar sig fas och ibland eliminera produktionen av en given produkt. Detta gällde under det senare 20-talet då introduktionen av CD-skivor förmörkade försäljningen av vinylinspelningar. När tillverkare av stereoutrustning började fasa ut skivspelare som en del av ett grundläggande system, fokuserade skivbolagen mer på produktion av ljudkassetter och CD-skivor samtidigt som de långsamt minskade antalet vinylinspelningar de tryckte på varje år. Samtidigt började tillverkare av rengöringsprodukter för vinylskivor och stereonålar att minska produktionen av dessa bifogade varor samtidigt som de införlivade produktionen av rengöringskit lämpliga för CD-skivor. Genom att förstå förändringarna i bifogningsgraden kunde tillverkarna anpassa sina produktlinjer och förbli livskraftiga på marknaden.