Försäljning av radioreklam representerar försäljning av sändningstid på lokala radioorganisationer, vanligtvis till lokala företag och ideella organisationer. Denna typ av reklam är en av de äldsta formerna av företagsreklam. Olika faktorer kan påverka försäljningen av radioreklam till företag, och många av dessa faktorer beror på den lokala marknaden och radiostationen. Dessa faktorer inkluderar tidpunkt för annonsering, konkurrens med andra stationer, typer av tillgängliga annonser och kostnad för annonser. Andra ekonomiska faktorer kan resultera i tider av större eller mindre försäljning, precis som med alla andra företag.
Annonser som görs på radiostationer passar ofta till ett specifikt format. De vanligaste längderna på radioreklam är 30- eller 60-sekundersspots. Företag kan vanligtvis välja vilken längd de önskar, med 30-sekundersplatser ofta billigare. Att sälja 30-sekundersplatser kräver mer försäljning för stationer att fylla sina reklamplatser.
Konkurrens är en annan faktor som påverkar försäljningen av radioreklam. Många radiostationer passar vissa genrer eller musikstilar. I andra fall kan radiostationer förlita sig mer på inforeklam eller pratshower som sin huvudsakliga form av underhållning. Antalet radiostationer och typer av format eller musikstilar är ofta en stor faktor, tillsammans med sändning på amplitudmodulering (AM) eller frekvensmodulering (FM) band. Företag måste ofta välja vilken station och/eller stationer som ska användas när de väljer radioreklamplatser.
Typerna av radioreklam beror ofta på vilken tid på dygnet som ett företag annonserar. Försäljningspriser för radioreklam beror ofta på populariteten hos en stations program eller musiktimmar. Till exempel har radiostationer vanligtvis annonser på morgonen, lunchtid och körtid tillgängliga. Tillgången till slots under var och en av dessa specifika tider är ofta en viktig faktor i försäljningen av radioreklam. En radiostation med impopulära program under någon av dessa tider kommer ofta att kämpa för att sälja dessa reklamplatser.
Kostnaden är ytterligare en – och ofta viktig – faktor som förändrar försäljningen av radioreklam. En radiostation måste sätta priser för sina reklamplatser noggrant för att vara konkurrenskraftig med andra stationer. Kostnadsfaktorer beror ofta på tid på dygnet, vilket radioprogram som annonsen kommer att spelas på och radiotalangen som läser annonsen. Om en radiostation har dyra radioreklam kan den erbjuda gratisplatser till företag för att få till stånd försäljning. Gratisannonser kan innehålla extra omnämnanden i radio eller sponsring till företag för att betala reklamkostnaderna.