Förhandlingstekniker används vanligtvis av individer för att förvärva något av värde. Några vanliga förhandlingstekniker inkluderar att reservera ett bästa erbjudande till sist, att be om saker som inte behövs eller önskas och att använda deadlines som en fördel. Andra alternativ kan vara att förutse den andra personens behov, erbjuda mer än ett alternativ och interagera direkt med beslutsfattaren.
För att ge utrymme att förhandla kan det vara en bra idé att en person reserverar sitt bästa erbjudande till sist. Om det bästa erbjudandet erbjuds till en början lämnar det inget utrymme för en part att möta den andra i mitten. Att börja med ett erbjudande som är önskvärt men inte förväntat ger utrymme för flexibilitet för den andra inblandade parten när förhandlingarna fortsätter. I många fall kan en person hamna på sitt bästa erbjudande genom att använda denna teknik.
När en förhandlare frågar efter saker som inte behövs eller önskas kan det fungera på samma sätt som att reservera det bästa erbjudandet. Genom att göra eftergifter till den andra parten visar den en upplevd förhandlingsvilja och kan skapa en känsla av goodwill. Partiet kommer ofta att känna som om han eller hon inte ger upp för mycket för att genomföra affären.
En annan vanlig förhandlingsteknik är att använda deadlines som en fördel. Om en person måste sälja något till ett visst datum eller på annat sätt måste hålla någon form av deadline, kommer han eller hon mycket möjligt att vara mer motiverad att medge under förhandlingarna. Detta kan kräva lite utredningsarbete, men kan verkligen fungera till en förhandlares fördel.
Att förutse den andra personens behov är en annan av de vanligaste förhandlingsteknikerna. Denna teknik går ut på att sätta sig i den andres skor och se på förhandlingen ur hans eller hennes perspektiv. Att förutse alla scenarier och frågor som kan komma upp kan hjälpa någon att skapa ett bättre och mer tilltalande erbjudande för förhandlingen.
Att erbjuda mer än ett alternativ är ett annat utmärkt exempel på förhandlingstekniker. Människor gillar i allmänhet att bli presenterade för val eftersom det får dem att känna sig bemyndigade att göra det bästa valet. De flesta tycker inte om att bli tillsagda vad de ska göra och om en person bara ställs inför ett alternativ kan det kännas som om han eller hon inte ges flexibilitet och vederbörlig hänsyn. Att presentera mer än ett alternativ visar också på allvar. Det visar att eftertanke och planering har lagts ner i processen och en affär som fungerar för alla önskas.
Slutligen är en framgångsrik förhandlingsteknik att interagera direkt med beslutsfattaren om det alls är möjligt. Detta kan möjliggöra meningsfull och kreativ dialog. Det ger också förhandlaren möjlighet att visa hur viktig affären är för honom eller henne.