För att driva en framgångsrik bilhandlare kan det vara viktigt att ta upp flera olika frågor genom marknadsföringskampanjer. Vissa typer av marknadsföring av bilhandlare är bra för att dra in nya affärer, som lotterier, tävlingar och gratispresenter till alla som begär en provkörning, men det är också viktigt att fokusera på att behålla kunderna. Specialiserade marknadsföringskampanjer för bilhandlare som når ut till tidigare kunder kan hjälpa till att få in framtida affärer. Några marknadsföringstips för att hjälpa till med att behålla kunder är att skicka ut postförsändelser för gratis eller rabatterad tjänst, eller att helt enkelt skicka ut kort på helgdagar eller årsdagen av dagen då en bil köptes.
Bilhandlare kan vara mycket konkurrenskraftiga, så marknadsföringsinsatser spelar vanligtvis en mycket viktig roll för att utveckla nya kundrelationer och behålla gamla. Båda dessa typer av kunder är nödvändiga för ett företags långsiktiga framgång, så ett bra tips för marknadsföring av bilhandlare är att inte förbise någon av kategorierna. Även om det kan vara helt acceptabelt för en marknadsföringskampanj till den ena över den andra, är det generellt sett en bra idé att upprätthålla en mängd olika marknadsföringsinsatser för maximal effekt.
Det finns ett antal olika sätt som bilhandlare kan dra in nya affärer genom marknadsföring. Lokala TV- och radioreklam är populära, även om det är viktigt att ha måldemografin i åtanke när du köper annonstid. Radiostationer har ofta mycket specifik demografi, vilket kan göra det lättare att rikta in sig på de lyssnare som är mest benägna att köpa från en viss återförsäljare. Att sponsra lokala välgörenhetsevenemang, som golfturneringar och auktioner, kan också hjälpa till att dra in affärer.
Giveaways, lotterier och tävlingar är också bra marknadsföringsidéer för bilhandlare. Inte varje person som dyker upp till den här typen av evenemang kommer att vara en kvalificerad köpare, men många kommer att göra det. Som ett villkor för att delta i en utlottning eller för att få en gratis gåva är det vanligtvis en bra idé att begära kontaktuppgifter. Detta bör innehålla en e-postadress utöver traditionella former av kontaktinformation, eftersom det kan ge återförsäljaren ännu fler marknadsföringsmöjligheter. Att erbjuda gratis bensin, service eller andra bonusar med alla nya bilar kan också bidra till att skapa nya affärer.
Utöver alla olika marknadsföringskampanjer för bilhandlare som kan dra in nya affärer, finns det också ett antal sätt att behålla gamla kunder. Ungefär hälften av alla nya bilköpare byter ut sina fordon inom fem år, så det kan vara mycket viktigt för en återförsäljare att fånga upp dessa återkommande försäljningar på lång sikt. Ett sätt att göra det är att hålla kontakten med tidigare kunder genom riktade marknadsföringskampanjer. Det kan också hjälpa att införa särskilda incitament för inbytes- eller återköpsprogram för tidigare kunder.