Även känd som transpromo, ”transpromotional” är en term som används för att beskriva en typ av försäljningsprocess som syftar till att kombinera fördelarna med att slutföra en transaktion med handlingen att marknadsföra någon typ av vara eller tjänst. Tanken är att skapa intresse hos konsumenterna som i slutändan leder till köp av ytterligare produkter. Det finns flera olika sätt att tillämpa begreppet transpromotionell försäljning, inklusive användning av bilagor i korrespondens som skickas till kunder och till och med kampanjer som sker under ett köp i en tegel och murbrukssituation.
Ett av de vanligaste exemplen på transmarknadsföringsaktiviteter är införandet av bilagor i pappersutskick till kunder, till exempel en månadsfaktura eller en faktura för ett nyligen köpt. Det är inte ovanligt att banker och andra typer av företag också lägger in bilagor vid postning av kontoutdrag. Tanken är att mottagaren ska öppna kuvertet för att extrahera fakturan och även stöta på bilagorna som hyllar andra varor och tjänster. Förutsatt att bilagorna är tillräckligt intressanta för att konsumenten faktiskt ska kunna läsa produktbeskrivningen som finns på bilagorna, ökar potentialen för att generera en merförsäljning.
Ett alternativ till strategier för transmarknadsföring som involverar utskick av bilagor tillsammans med en faktura, faktura eller kontoutdrag är att inkludera en reklamannons direkt på kontoutdraget eller fakturadetaljen. Detta är vanligtvis i form av en kort marknadsföring av en viss vara eller tjänst med en eller två meningar strategiskt placerade under kontodetaljen. Som en del av kampanjen kan annonsen innehålla en webbadress eller telefonnummer, komplett med en rabattkod för att spara pengar på köpet. Här är tanken att mottagarna inte ens behöver fokusera på något annat än själva uttalandet för att bli utsatta för ett erbjudande om en annan produkt.
Även i tegel- och murbruksscenarier är det möjligt att använda konceptet transpromotionell försäljning för att generera ytterligare intäkter. Till exempel, när en server på en restaurang kontrollerar kunderna vid slutet av måltiden och erbjuder dem en chans att köpa en efterrätt med rabatt, främjar detta effektivt konsumtionen av en extra produkt, vilket i sin tur kommer att öka det totala värdet av transaktionen till restaurangen. När de är framgångsrika introducerar transmarknadsföringstekniker konsumenterna till produkter som de förhoppningsvis kommer att njuta av och fortsätta att köpa tillsammans med de varor och tjänster de redan köper från en given leverantör.