Untuk memenuhi kuota penjualan secara konsisten, seseorang harus menyadari pentingnya menerapkan strategi yang membedakannya dari rekan-rekannya. Dia harus menjadi sangat berpengetahuan tentang produk dan industrinya. Alih-alih menunggu orang untuk menghubunginya, ia harus mengambil inisiatif untuk menargetkan klien potensial. Seorang wiraniaga yang sukses akan menghindari membuat kesalahan dengan mengabaikan klien sebelumnya dan akan menetapkan tujuan harian untuk memetakan kemajuannya.
Siapa pun yang memprioritaskan pemenuhan kuota penjualannya secara konsisten harus menyadari pentingnya melampaui apa yang dilakukan tenaga penjualan lain. Rekan penjualan bintang tidak mendapatkan gelar ini dengan terlibat dalam teknik membosankan yang sama seperti rekan-rekan mereka. Salah satu cara mereka membedakan diri adalah dengan menjadi sangat berpengetahuan tentang produk yang mereka jual dan industri tempat mereka berada. Menampilkan profesionalisme jenis ini dapat menghasilkan peningkatan penjualan.
Melibatkan lebih banyak individu dapat membantu tenaga penjualan memenuhi kuota penjualannya. Banyak rekan penjualan bintang menyadari bahwa mereka tidak selalu dapat mengharapkan klien potensial untuk datang kepada mereka. Sebaliknya, mereka pergi keluar dan berinteraksi dengan orang-orang. Ini mungkin termasuk mendirikan stan di konferensi atau pameran atau menghadiri acara komunitas gratis. Ini juga dapat bermanfaat untuk meminta klien saat ini dan rekan profesional untuk mendapatkan petunjuk.
Mengembangkan strategi untuk memaksimalkan setiap penjualan bisa sangat efektif ketika mencoba mencapai kuota penjualan. Alih-alih menjual produk atau layanan dasar, seorang wiraniaga harus mencoba melakukan penjualan premium. Klien harus ditawari item dan tambahan tambahan, seperti aksesori dan jaminan. Jika layanan kontrak yang dijual, seperti layanan telepon seluler, tenaga penjualan harus mendorong klien mereka untuk membuat komitmen yang lebih lama.
Terlalu sering orang mencari klien baru untuk membantu mereka mencapai kuota penjualan. Seorang wiraniaga yang percaya pada produk atau layanan yang dia jual harus cukup percaya diri untuk meminta klien sebelumnya untuk bisnis lebih lanjut. Untuk menggunakan strategi ini secara efektif, tenaga penjualan perlu menjadi pendengar yang baik dan mengambil inisiatif untuk mencari tahu informasi tentang klien mereka.
Misalnya, seorang penjual mobil dapat menjual sebuah van kepada seorang pria. Dia mungkin mengetahui bahwa kliennya membutuhkan van karena dia memiliki beberapa anak, termasuk seorang putri berusia 15 tahun. Jika dia bijaksana, penjual akan menghubungi pria ini lagi ketika putrinya mendekati usia mengemudi untuk mencoba menjual kendaraan yang cocok untuknya.
Menetapkan tujuan harian bisa menjadi kebiasaan yang sangat bermanfaat. Kuota penjualan sering dipandang sebagai permintaan yang harus dipenuhi pada tanggal tertentu. Jika, misalnya, tanggal itu di akhir bulan, seseorang dapat berkinerja buruk di awal bulan, berpikir bahwa dia punya banyak waktu. Tujuan harian membantu mendorong kinerja yang konsisten.