Reseller nilai tambah adalah reseller yang terlibat dalam bentuk bisnis di mana nilai produk yang ditawarkan untuk dijual ditingkatkan dengan menambahkan fungsionalitas atau komponen eksklusif. Dengan menambahkan nilai lebih pada produk yang ada, pengecer dapat meningkatkan margin keuntungan untuk lini produk mereka saat ini. Reseller nilai tambah mampu meningkatkan lini produknya tanpa menghabiskan banyak waktu dan uang dalam pengembangan produk baru. Pengecer menambahkan nilai ini melalui layanan, fitur, dan fungsi tambahan.
Pemikiran di balik taktik ini sederhana. Meskipun harga paket mungkin dianggap mahal untuk satu bagian, menambahkan lebih banyak komponen menciptakan nilai yang lebih besar. Program tambahan yang ditawarkan oleh pengecer nilai tambah memungkinkan pengguna akhir untuk membenarkan pembelian, karena ia membagi total biaya yang ditetapkan dengan jumlah produk atau layanan yang disertakan.
Dalam beberapa kasus, taktik penambahan nilai dapat digunakan untuk merangsang penjualan untuk item inventaris tertentu atau layanan profesional. Banyak produsen dan penyedia layanan menawarkan harga diskon untuk produk atau layanan yang tidak memenuhi proyeksi penjualan mereka. Pembeli sering dapat menemukan peluang menghemat uang ini dalam bentuk spesial. Misalnya, montir mobil mungkin menawarkan rotasi ban gratis dengan ganti oli, atau perusahaan telepon mungkin menawarkan paket yang mencakup Internet, televisi, dan layanan telepon rumah dengan harga diskon.
Salah satu contoh umum produk yang ditawarkan oleh pengecer bernilai tambah adalah perangkat lunak yang dibundel. Sementara pengguna akhir mungkin berbelanja untuk program tertentu, ia mungkin menunda oleh label harga tinggi. Dalam banyak kasus, pengecer akan mengemas berbagai permainan, media, atau perangkat lunak keamanan dalam satu set yang kemudian dijual kepada pengguna akhir. Nilai tambah reseller membuat perangkat lunak ini tampak seperti nilai yang lebih besar dengan menggabungkan perangkat lunak tambahan dengan paket. Pengecer dapat memperoleh lebih banyak keuntungan, karena orang yang mencari satu program itu akhirnya membayar lebih banyak untuk bundel daripada yang dia maksudkan untuk membayar satu program.
Contoh umum lain dari taktik penjualan ini terlihat di industri makanan cepat saji. Saat Anda mengunjungi banyak restoran cepat saji, sekilas menu menunjukkan pilihan untuk membeli makanan tertentu bersama-sama dengan harga diskon. Makanan ini biasanya termasuk sandwich, makanan sampingan, dan minuman yang ditawarkan dengan diskon kecil. Sebagai reseller nilai tambah, restoran ini mengandalkan fakta bahwa lebih banyak orang akan memesan paket kombinasi ini daripada menghabiskan uang untuk satu item makanan atau minuman. Dengan melakukan itu, pembeli akhirnya menghabiskan lebih banyak untuk kombo daripada yang mungkin ingin dia belanjakan dengan hanya membeli sandwich.