Buku pitch adalah alat yang banyak digunakan oleh perusahaan investasi dan bank untuk memasarkan dan memposisikan diri mereka terhadap klien potensial. Biasanya berisi informasi tentang organisasi, sejarahnya, dan bahkan beberapa pencapaiannya. Ada berbagai jenis buku pitch, berdasarkan tujuannya.
Buku pitch utama adalah jenis yang berisi informasi rinci tentang perusahaan atau bank. Ini dapat mencakup banyak detail latar belakang perusahaan, seperti pernyataan misi, visi, sejarah, dan orang-orang penting di dalam perusahaan. Ini juga dapat mencakup daftar singkat atau ekstensif kegiatan dan pencapaian yang dikumpulkan setiap tahun. Statistik dan angka yang terkait dengan kesepakatan yang diselesaikan, keuntungan, dan investasi yang berhasil juga dapat diilustrasikan; beberapa perusahaan bahkan membuat daftar klien sebelumnya dan klien sekarang untuk meyakinkan klien potensial tentang efisiensi mereka. Buku promosi seperti ini harus diperbarui secara berkala, karena karyawan terus berubah, dan klien terus berdatangan.
Tipe kedua adalah deal pitch book, yang digunakan secara khusus untuk deal tertentu. Melalui buku-buku promosi ini, perusahaan dapat mempresentasikan kepada klien mereka bagaimana mereka dapat secara khusus memenuhi kebutuhan keuangan dan investasi mereka. Perusahaan yang berencana untuk melakukan ekspansi publik juga dapat memasukkan penawaran umum perdana (IPO). Dalam kasus merger dan akuisisi (M&A), perusahaan dapat menyatakan proposal awal dan rencana masa depan mereka kepada perusahaan tempat mereka ingin membeli atau bekerja sama. Seperti buku pitch utama, jenis kesepakatan juga dapat mencantumkan pencapaian perusahaan dan klien yang mengesankan untuk menjamin keuntungan dan kemitraan yang baik.
Jika klien setuju dengan kesepakatan itu, perusahaan sekarang dapat menunjukkan buku promosi lain yang disebut presentasi. Ini termasuk perincian yang diusulkan untuk proyek tertentu, dengan perubahan yang disetujui yang diminta klien, jika ada. Presentasi ini sebagian besar menyimpang dari membahas perusahaan secara rinci, dan sebaliknya berfokus pada tujuan klien dan bagaimana perusahaan dapat membantu mencapainya. Buku pitch ini dapat dicetak di atas kertas dan disajikan secara individual dalam folder, tetapi juga dapat ditampilkan dalam presentasi slide terkomputerisasi menggunakan program komputer. Bantuan teknologi ini memberikan kemudahan, karena klien tidak perlu membalik halaman dan melihat font berukuran lebih kecil untuk menelusuri proposal.
Buku pitch adalah strategi pemasaran yang secara nyata mewakili perusahaan, sehingga harus dilakukan dengan detail yang akurat dan tidak ada kesalahan. Bahkan kesalahan ketik kecil dapat membuat pandangan negatif terhadap perusahaan. Dengan presentasi terkomputerisasi, pernyataan harus singkat dan to the point, dan tata letaknya harus sederhana untuk menunjukkan profesionalisme.